가격 책정 방법 Price 가격이란? 어떻게 알맞은 가격을 설정할까? 9900원의 비밀

너무 쉽고도 어려운 가격 책정방법

보통의 자영업자들은 이미 주변 가격에 맞춰 각자의 제품과 서비스에 가격을 책정합니다.

 

하지만 가격은 어떻게 책정하는지도 알아두면 좋을 것 같아 공부해 보았습니다.

 

가격이란?

가격은 상품이나 서비스를 구입할 때 지불해야 하는 금액을 의미합니다. 쉽게 말해 상품이나 서비스의 가치를 소비자가 지불하는 돈의 양입니다. 따라서 시장에서 가치를 나타내는 중요한 지표이며 기업과 소비자 간의 거래를 결정하는 요소로써 기업 입장에서는 수익을 창출하고 경쟁력을 유지하는 수단이며 소비자 입장에서는 상품과 서비스를 평가하고 그 선택하는 중요한 기준이 됩니다. 

 

그럼 어떤식으로 책정될까요?

 

1. 원가: 상품 또는 서비스를 생산하고 제공하는 데에 드는 원가는 가격을 책정하는 가장 중요한 요소입니다. 원가에는 원자제, 생산비, 인건비, 운송비, 중개비 등이 포함됩니다.

 

2. 수요와 공급: 수요와 공급은 중학교 교과서에 나올 만큼 가장 기본적인 개념으로 수요가 높고 공급이 제한적인 경우에 가격은 상승할 수 있으며 수요가 낮고 공급이 과잉한 경우는 가격을 저렴히 하여 경쟁력을 유지해야 합니다.

 

3. 경쟁 시장분석: 모두 독점할 수 있다면 가격을 기업에서 마음대로 정할 수 있겠지만 유사함 상품이나 서비스가 있는 경우 각각의 가격대가 형성됩니다. 경쟁업체와 비교하여 질이나 서비스가 비슷한 경우 가격을 조정하여 경쟁력을 유지해야 합니다. 

 

4. 가치: 소비자에게 제공하는 가치와 이점들을 잘 고려하여 가격을 설정해야 합니다. 생산비용보다 타기팅관 제품에 대해 가격에 대한 가치와 가성비, 가심비등 심리상태를 기준도 고려해야 합니다.

 

 

제 개인적인 견해는 가격은 소비자가 생각했을 때 심리적으로 괜찮은 가격인지 제품과 서비스가 적정하여 

또 구매가 이루어지는지가 가장 중요하다고 생각합니다.

 

그래서 심리적 가격 전략에 대해 좀 더 알아볼게요

소비자의 심리적인 요소와 행동에 영향을 미치는 가격 전략입니다. 인식의 가치, 구매 동기 및 심리상태를 반영하여 설정하고 마케팅하는 것을 목표로 합니다.

 

1. 매직 넘버 가격: 가격을 특정 숫자로 설정함으로써 소비자들에게 특별한 인상을 주는 전략입니다. 예를 들면 10,000원 대신 9,990원으로 마지막 자리를 9로 설정하여 10원 차이이지만 소비자들에게 더 낮은 가격으로 느껴질 수 있습니다.

 

2. 프리미엄 가격: 이번엔 반대로 높은 가격을 부과함으로써 제품이나 서비스의 고급성과 품질을 강조하는 전략입니다. 소비자들의 인식을 더 좋은 좋은 품질이라고 인식할 수 있습니다.

 

3. 번들 가격: 두 개 이상의 번들로 패키지로 제공함으로써 전체적인 가격을 낮추는 전략입니다. 소비자들은 개별 가격보다 더 낮은 가격에 살 수 있다는 인식을 주어 번들가격이 항상 더 경제적이라는 인식을 줍니다.

판매자 입장에서는 객단가를 올릴 수 있는 좋은 가격정책입니다. 

 

4. 할인 가격: 정상 가격 대비 할인된 가격을 제공하여 소비자들에게 경제적인 이점을 제공하는 전략으로 가격적 혜택을 제공함으로 구매를 더 유인할 수 있습니다. 하지만 요새는 기본가를 높게 책정하여 할인을 해주는 방식으로 눈치 빠른 일반 소비자에게는 더 이상 큰 유인법이 아니라고 생각합니다.

 

5. 상품 라인 가격: 다양한 가격대를 가진 상품 라인을 제공함으로 선택의 폭을 넓혀 제공하는 전략입니다. 소비자들의 능력에 또는 니즈에 맞춰 가격대의 제품 중 자신에게 가장 적합한 가격대를 선택할 수 있습니다.

 

심리적 가격 전략은 소비자들의 인지, 인식, 구매 동기 등을 고려하여 가격을 설정하고 마케팅 전략을 수립하여야 합니다.

 

가격! 정말 중요한 부분인데요 여러 관점들을 고려하여 책정해 보세요!

 

다음은 프리미엄 브랜드 마케팅 전략에 대해 알아볼게요!